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汽笛一聲腸已斷， 回頭再看故鄉遠 紀實故事—商海沈浮〈删减本〉 王勇追 【作者附函】 寄件者: "wyz196301" <wyz196301@sina.com> 摱𤦬 收件者: mr102714520@yahoo.com.tw 主題: 紀實故事——〈商海沈浮〉删减本 （長篇在附件內） 日期: Sat, 18 Sep 2004 14:15:36 +0800 編輯老師： 您好！ 我以前辦的一個企業有一定規模，曾經近千萬資産，後來破産了。三年前我去深圳打工，出版界的朋友們特別是貴刊作者邰勇夫力勸我把這十年的商海沈浮寫下來，或許對人們特別是中小私營企業主們有所啓示。我將其簡寫本發給您，希望能如其所願。（此文的長篇也已完稿。） 如有必要，我可將以前的一些資料包括當地媒體對我的一些采訪報道寄您。 祝 您 一切順利 ！ 王勇追 tel: 13574062722 e-mail: wyz196301@sina.com.cn 【簡介】 曾經千萬資産叱咤商場，曾經身無分文南下打工。而今……本文是作者用第一人稱寫的自己在商海中奮鬥沈浮的真實故事。文中的主要人物王勇追具有很强的經營才能和超前的經營意識，九十年代初，作爲湘潭市彩電維修界的技術權威，他看准彩電維修的巨大市場，創建彩電維修中心，通過一系列的經營服務活把湘潭市的彩電維修市場基本壟斷了起來。進而，他想出一個“彩電終生保修”的絕妙主意，便把那些沒壞的電視機的維修費也賺了，將彩電維修市場的利潤空間搜刮殆盡。一定的原始積累後，他成立“希凱公司”，承建遍布湘潭市的100個公共電話亭，經營音像電器，創立“影碟片交流中心”、舊家電商場，承包果園，進入種植、養殖業領域…… 一項項創意，一個個點子，王勇追的商業王國迅速成長壯大。步子邁得很快，攤子鋪得甚大。正當王勇追豪情萬丈，爲建立“新、奇、特”商場而投資購買北斗商厦時，希凱公司的資金鏈崩斷了。有如雪崩一般，短短一個月，在四面債務的圍攻中，希凱公司轟然倒下，千萬資産灰飛烟滅。 在艱難困苦的日子裏，王勇追幷沒有崩潰消沈，他面對現實，積極認真地反思過去，滿懷信心地迎接未來。 爲了生存，爲了從零做起，希凱隻身南下深圳打工。 打工幹得出色而輕鬆。但創業的衝動和本性使王勇追在兩年後又毫不猶豫地再次成立了自己的公司…… 本書圍繞王勇追這個主要人物描寫和反映了現實經濟生活中的方方面面：經濟與社會，成功與失敗，困苦與希望。內容真實生動，故事叠巒起伏，可給人們特別是從事經濟工作的人們以啓迪借鑒作用。 本書主人公的故事曾被《銷售與市場》、《商界》等十幾家雜志報紙網站刊登報道，在讀者、網友中引起强烈反響，希望這個故事的長篇能更受讀者歡迎。 上 篇〈4〉 水果畢竟有生長期，短時期是看不出效果來的。公司幾個實體運轉正常，收入頗豐，但企業沒有新的利潤增長點，規模沒有擴大，我心悶得慌，我不滿足于靜止不變的經營內容、經營方式和經營規模。我覺得我的天職和能力就是不斷的開拓、進取，不斷創造新的奇迹，取得新的勝利。 我開始思考是否創辦實業，搞産品，搞開發。看到我每天說著同一個話題，我妻子說，中央二台每天有個半小時的節目，專門介紹各地廠家生産的新産品，幷尋找代理商，你可以看看。我一聽，想法就來了。中央二台《經濟半小時》節目介紹的新産品是各個企業生産的最新産品，是經過認真的市場調查，集中財力、人力開發生産出來的。作爲新産品，它們肯定有自己的特色，有市場需要的一面。這些企業急于在全國各地尋找窗口，推介他們的新産品，我們何不就順勢成爲他們在這個地區的視窗呢？首先，既然是新産品，代理這樣的産品能使我們掌握市場的最新脉膊；其次，代理這樣的産品，這些企業一般都會發送樣品或采取墊貨方式，這樣就大量减少我們的資金投入，幷將我們的風險降至最低；再次，在整個代理過程中，只要其中一個或幾個産品能有市場，那作爲代理商，我們肯定也就能大獲其利了。如果我們還能在其中某個産品上受到啓發，從而走上生産實業之路，那就更沒違背初衷。說不定我們這個視窗形成規模後，廠家首先想到和引以爲榮的就是把它的新産品送到我們這個窗口來。 我妻子特意給這個市場、這個窗口取了個名字，叫“新、奇、特！”。說實在的，近一段時間來，我在許多廣告，報刊、商店中都看到過“新、奇、特！”幾個字，這叫我心痛。因爲在七年前，在商界，還沒有這三個字的排列組合，這“新、奇、持！”名字的發明權應該是屬于我們的。那是一九九五年！ 公司爲此專門成立了“新、奇、特！”市場籌備小組，安排專人每天收看中央二台的《經濟半小時》，記錄下那些尋找新産品代理商廠家的聯繫號碼，然後一一與之聯繫，將我們的想法告訴對方，幷申請成爲其新産品在本地區的全權代理。絕大多數的廠家對我們的設想極表贊成，幷欣然同意將其在湘潭地區，或湖南地區甚至中南地區的經銷權委托給我們。 從發展趨勢和情况來看，“新、奇、特！”市場是得有一個大氣點的場所。既然如此，就應該把公司的幾個實體全部集中到這一塊來，增加規模效應，互通有無，便于管理。 這得選成一個現成的商場，位于市中心，交通要道，視野開闊，醒目大氣。 竟然沒費多少時間和周折，我們便找到它了。它位于市中心一條主要道路的十字路口，叫“北斗”商場。它是三層大樓，外表面是適應十字路口的弧型結構，尤顯得開闊醒目。它是商業局下面一個經營百貨的集體單位貸款購買的商場。但“北斗”商場自從貸款購樓起就沒還過貸款，也沒有付清全部款項給房地産公司，所以，“北斗”大樓的實際主人是商業銀行和房地産公司。但房地産公司不願意出租，他們正在尋找購買物件。這幢樓售價近400萬，我們不可能把公司所有商品，財産全部處理掉來購一幢空樓。正無奈之際，商業銀行抛出了橄欖枝，他們承諾只要我們購樓，他們將把原給“北斗”商場的貸款轉給我們，房地産公司也贊成這個方案，幷同意分期付款。我心動了，幷隨之爲其所吸引，我們將擁有屬于自己的經營場地、辦公場地，多麽美妙的事！那是我曾經遙遠的夢。現在看來，這幷非遙不可及。根據方案，我們首期先付二百萬元現金，餘款在三個月內付清，其中銀行轉貸120萬。我趕緊和同事、朋友商量此事，大家對這個計劃幷沒有异議，關鍵是款從何來？ 公司幾個經營音像電器實體的庫存和門面商品倒是價值近七百萬（這七百來萬商品近一半是銀行和廠家的），一個月內收凑100萬營業額沒問題。但營業額平時是不能動的,它的一部份是利潤，必須用來支付各種開支和再投入，一部份是本金，必須用來流動。如果在二個月時間內勉强凑齊200萬營業額，則會導致大部份的暢銷商品被銷空，甚至連樣品都會沒有。這是很危險的。還有第二期餘款80萬，在首期200萬付清後三個月能否凑齊更是一個問題。 我開始了大規模的籌款運動，終于有家銀行答應憑購樓合同加貸50萬。我興奮起來。首期200萬我擠營業款也要凑齊它，打算半年虧損算了。擠掉營業款後，沒有正常流動資金，就無法正常經營，虧損是不可避免的。【待續】 |
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散文天地 1608