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汽笛一聲腸已斷， 回頭再看故鄉遠 紀實故事—商海沈浮〈删减本〉 王勇追 【作者附函】 寄件者: "wyz196301" <wyz196301@sina.com> 摱𤦬 收件者: mr102714520@yahoo.com.tw 主題: 紀實故事——〈商海沈浮〉删减本 （長篇在附件內） 日期: Sat, 18 Sep 2004 14:15:36 +0800 編輯老師： 您好！ 我以前辦的一個企業有一定規模，曾經近千萬資産，後來破産了。三年前我去深圳打工，出版界的朋友們特別是貴刊作者邰勇夫力勸我把這十年的商海沈浮寫下來，或許對人們特別是中小私營企業主們有所啓示。我將其簡寫本發給您，希望能如其所願。（此文的長篇也已完稿。） 如有必要，我可將以前的一些資料包括當地媒體對我的一些采訪報道寄您。 祝 您 一切順利 ！ 王勇追 tel: 13574062722 e-mail: wyz196301@sina.com.cn 【簡介】 曾經千萬資産叱咤商場，曾經身無分文南下打工。而今……本文是作者用第一人稱寫的自己在商海中奮鬥沈浮的真實故事。文中的主要人物王勇追具有很强的經營才能和超前的經營意識，九十年代初，作爲湘潭市彩電維修界的技術權威，他看准彩電維修的巨大市場，創建彩電維修中心，通過一系列的經營服務活把湘潭市的彩電維修市場基本壟斷了起來。進而，他想出一個“彩電終生保修”的絕妙主意，便把那些沒壞的電視機的維修費也賺了，將彩電維修市場的利潤空間搜刮殆盡。一定的原始積累後，他成立“希凱公司”，承建遍布湘潭市的100個公共電話亭，經營音像電器，創立“影碟片交流中心”、舊家電商場，承包果園，進入種植、養殖業領域…… 一項項創意，一個個點子，王勇追的商業王國迅速成長壯大。步子邁得很快，攤子鋪得甚大。正當王勇追豪情萬丈，爲建立“新、奇、特”商場而投資購買北斗商厦時，希凱公司的資金鏈崩斷了。有如雪崩一般，短短一個月，在四面債務的圍攻中，希凱公司轟然倒下，千萬資産灰飛烟滅。 在艱難困苦的日子裏，王勇追幷沒有崩潰消沈，他面對現實，積極認真地反思過去，滿懷信心地迎接未來。 爲了生存，爲了從零做起，希凱隻身南下深圳打工。 打工幹得出色而輕鬆。但創業的衝動和本性使王勇追在兩年後又毫不猶豫地再次成立了自己的公司…… 本書圍繞王勇追這個主要人物描寫和反映了現實經濟生活中的方方面面：經濟與社會，成功與失敗，困苦與希望。內容真實生動，故事叠巒起伏，可給人們特別是從事經濟工作的人們以啓迪借鑒作用。 本書主人公的故事曾被《銷售與市場》、《商界》等十幾家雜志報紙網站刊登報道，在讀者、網友中引起强烈反響，希望這個故事的長篇能更受讀者歡迎。 上 篇〈3〉 1994年，承包的第二年未，我注册成立了“湘潭市希凱實業總公司”。“希凱”這個名字是我的名字“勇追”的英文“Seek”音譯過來的。我在湘潭市市中心處租了二層寫字樓，作爲總公司基地。二樓是資訊音樂茶座，裏面有卡拉OK，三樓是總公司辦公場地。 由于“希凱公司”的總經理是我，“彩電維修中心”只是“希凱公司”的一個分公司，“希凱公司”的名聲也跟著大振。 希凱公司成立不久後，我們便抓住機遇，與湘潭市郵電局、城建局，簽訂了在湘潭市建造100個公用電話亭的合同。由我們出資建造，享受永久使用權。首期建成的十個電話亭僅用二天時間就全部出租，三年收回投資。後來有的租戶還一次性買斷了該亭的永久使用權。這是後話。 希凱公司成立了，它經營什麽呢？從各方面情况來看，我和我底下這幫人對電器類最熟悉。于是，在市中心另一處租了鋪面，成立了“希凱音像總匯”，利用我們自己的技術力量，專門經營電視機、影碟機、投影機、音響、家庭影院等音像設備。當時，正是卡拉OK廳建造剛起步的時候，對音像設備需求量很大，我們又找到了市場切入口。音像生意特別好，我把所有資金都投入到了“音像總匯”裏。音像設備是最昂貴的商品，僅店裏擺滿的樣品就價值近百萬，更別說還要庫存了。由于“音像總匯”對資金需求量大，加上生意越來越好，我向銀行貸了第一筆款---50萬。不久，這筆貸款就按時歸還了。隨著幾次借貸的正常進行，我們和銀行建立了良好的信貸關係，保證了“音像總匯”業務的正常開展。 這時候廠裏出了事，原廠長被撒職，新廠長上任伊始便在局裏領導和支援下，對原廠長和其餘廠主要幹部進行審計。後來檢察院也介入了，連續傳喚了很多人，最後還涉及到了我，我也被請了進去，呆了二天二晚。最後是“鳥”事沒有。後來在我和無綫電二廠、檢察院三方的一致同意下，提前把彩電維修中心歸由無綫電二廠管理，我辭去其經理職務。就這樣，我賴以起家和成名的彩電維修中心和我從此分手。我暗自感嘆我的先見之明，我如果不早作準備成立“希凱公司”，現在這樣的結局對我來說就太突然了，我要另起爐竈就很困難了。 我也不打算再挖人馬去成立什麽新的“維修中心”了。因爲彩電維修中心這幾年生意太火爆，搞得社會上效仿者衆多，維修中心如雨後春笋般到處冒出。這家是“湘潭彩電維修總中心”，那家是“中南彩電維修中心”或“湘潭家電維修中心”等等不一而足。他們的經營方式，服務專案、內容等都跟我們毫無二致，甚至連職工的工資發放標準也一樣。我不想去凑這個熱鬧了。事實上，彩電維修中心的大部份骨幹力量都跟了我出來，在“希凱公司”效力。 希凱公司現在只剩下了最大衆化的音像業務了，如何發展？首先，就是要在現有的經營專案上把相關文章做好做足，就像前彩電維修中心一樣，不僅要賺故障電視機的利潤，而且也要賺沒有故障電視機的錢。 當時，建設家庭影院，開辦卡拉OK廳顯現方興未艾之勢，所需LD影碟片數量巨大（當時還沒有VCD）。一張LD影碟片價格在400元左右。一般的家庭影院或擁有影碟機的家庭，需求故事片量大，但又不可能老是出錢買。一張故事片看完了對一個家庭來說就只剩下收藏的意義了。許多家庭爲此很苦惱，朋友熟人之間倒是經常互相交換各自碟片，但資源也有限。于是，我成立了“希凱影碟片交流中心”，公司只投資5萬元，準備了一百多張時下最新碟片作爲基本片源，每張碟片的租金按市場價是每天20元。但是，“交流中心”有著與一般租借店不同的經營內容：凡擁有與“交流中心”片源內容不衝突的用戶，可免費與交流中心交換所需碟片；以10張碟片存入交流中心作抵押者，可半價租借交流中心碟片。廣告一出，回應者衆，“影碟片交流中心”生意火爆异常。這個措施對用戶來說有百利而無一害，而對我們來說，5萬元的投入達到了50萬的效果。一時間，“希凱影碟片交流中心”幾乎曩括了湘潭市的故事片碟源。 “希凱影碟片交流中心”成了碟片最豐富的地方，每天來租碟的人絡繹不絕。出租收入雖然每年只有十幾萬，但它是一個以少勝多，小投資達到大投資效果的典範。而且，它還帶來了一系列良性效果：其一，擴大了企業知名度；其二，爲音像電器的經營增加了銷售空間。在“交流中心”成立幷熱火後，我們不失時地打出了口號，凡在“希凱音像”購買影碟機或同等價值電器的均可成爲“交流中心”會員，免費租借碟片。這比其他優惠措施更能吸引客戶。統計數位表明，半年內“音像總匯”銷售量幾乎翻番。 爲了把家電經營這篇文章做足，我又注册成立了“希凱舊家電市場”，采取“以舊換新”的辦法，鼓勵人們用準備弃用的舊家電在“音像總匯”購買新電器時抵扣部份現金。這樣，既增加了“音像總匯”的銷售額，又豐富了“舊家電市場”的貨源，二個部門相輔相成。當然，“舊家電市場”也直接收購舊家?紓𤦩𦲁〔羆邸? “希凱音像總匯”及其它幾個經營體生意都很好，其中“音像總匯”第一年利潤收入就近一百萬。因此，我决定投資在臨近湘潭市的湘鄉市再開一家音像總匯，擴大規模，擴大利潤。 一個月後，1995年8月，投資200萬的“希凱音像總匯湘鄉分店”正式挂牌開張。第一個月的營業額就超過了湘潭總店。從經營的角度來看，這個决策是正確的，它開闢了一個新的市場，“音像總匯湘鄉分店”成了“希凱公司”的主要創收實體之一。 家電和音像這篇文章已做得差不多了，如何寫新的文章，擴大新的空間？我把眼光投向了別的領域。 在設立“音像總匯湘鄉分店”的過程中，我和湘鄉市委和市政府的一些主要領導同志進行了接觸，在他們的介紹和鼓勵下，我對農村種殖、養殖業發生了濃厚興趣。經過一段時間的調查研究，我决定上馬種植一種叫奈李的果樹。這種叫奈李的水果在當時很流行，價格比一般水果貴，生長周期短，適應環境，抗病毒能力强。我們分別與當地60多戶果農簽定了合同，把分散的種植地集中起來，共計300餘畝果地，全都是未成熟的奈李果樹。承包期15年，每株每年返還農民2元。 就這樣，希凱公司又多了一個完全不同領域的經濟實體——果園，或者說希凱公司挺進了另外一個未知領域——種植業。爲此，《湘潭日板》還作了專門報道，稱贊這是企業打破僵局，尋找新的利潤增長點的有益嘗 試。 【待續】 |
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散文天地 1605