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汽笛一聲腸已斷， 回頭再看故鄉遠 紀實故事—商海沈浮〈删减本〉 王勇追 【作者附函】 寄件者: "wyz196301" <wyz196301@sina.com> 摱𤦬 收件者: mr102714520@yahoo.com.tw 主題: 紀實故事——〈商海沈浮〉删减本 （長篇在附件內） 日期: Sat, 18 Sep 2004 14:15:36 +0800 編輯老師： 您好！ 我以前辦的一個企業有一定規模，曾經近千萬資産，後來破産了。三年前我去深圳打工，出版界的朋友們特別是貴刊作者邰勇夫力勸我把這十年的商海沈浮寫下來，或許對人們特別是中小私營企業主們有所啓示。我將其簡寫本發給您，希望能如其所願。（此文的長篇也已完稿。） 如有必要，我可將以前的一些資料包括當地媒體對我的一些采訪報道寄您。 祝 您 一切順利 ！ 王勇追 tel: 13574062722 e-mail: wyz196301@sina.com.cn 【簡介】 曾經千萬資産叱咤商場，曾經身無分文南下打工。而今……本文是作者用第一人稱寫的自己在商海中奮鬥沈浮的真實故事。文中的主要人物王勇追具有很强的經營才能和超前的經營意識，九十年代初，作爲湘潭市彩電維修界的技術權威，他看准彩電維修的巨大市場，創建彩電維修中心，通過一系列的經營服務活把湘潭市的彩電維修市場基本壟斷了起來。進而，他想出一個“彩電終生保修”的絕妙主意，便把那些沒壞的電視機的維修費也賺了，將彩電維修市場的利潤空間搜刮殆盡。一定的原始積累後，他成立“希凱公司”，承建遍布湘潭市的100個公共電話亭，經營音像電器，創立“影碟片交流中心”、舊家電商場，承包果園，進入種植、養殖業領域…… 一項項創意，一個個點子，王勇追的商業王國迅速成長壯大。步子邁得很快，攤子鋪得甚大。正當王勇追豪情萬丈，爲建立“新、奇、特”商場而投資購買北斗商厦時，希凱公司的資金鏈崩斷了。有如雪崩一般，短短一個月，在四面債務的圍攻中，希凱公司轟然倒下，千萬資産灰飛烟滅。 在艱難困苦的日子裏，王勇追幷沒有崩潰消沈，他面對現實，積極認真地反思過去，滿懷信心地迎接未來。 爲了生存，爲了從零做起，希凱隻身南下深圳打工。 打工幹得出色而輕鬆。但創業的衝動和本性使王勇追在兩年後又毫不猶豫地再次成立了自己的公司…… 本書圍繞王勇追這個主要人物描寫和反映了現實經濟生活中的方方面面：經濟與社會，成功與失敗，困苦與希望。內容真實生動，故事叠巒起伏，可給人們特別是從事經濟工作的人們以啓迪借鑒作用。 本書主人公的故事曾被《銷售與市場》、《商界》等十幾家雜志報紙網站刊登報道，在讀者、網友中引起强烈反響，希望這個故事的長篇能更受讀者歡迎。 上 篇〈2〉 第一年，除了上交利潤、工資獎金、償還廣告費（剛起步時，所有廣告都是先打廣告後付款）等費用外，我們還添制了二部微型車，職工工資平均每月達一千七、八百元。這在當時已經很高了。更主要的是，實現了基本壟斷湘潭市維修市場的目的。許多個體維修人員都無事可做，只好想辦法轉到我們這裏來打工。 雖然，我是第一個把一個傳統的小打小鬧的修理攤變成了頗具規模，效益良好的小型企業的人，但我幷不滿足如此，我必須以此爲契機，以此爲起點，不斷擴展我的商業王國。我可以恣意揮灑我的創業激情，充分發揮我的想象力。 望著忙碌的職員，進出的接送汽車，用戶那信任、滿足的表情，我心裏想，這麽高的知名度和信譽度對一個企業來說是最寶貴的，一定要充分利用。 修理已無潜力可挖，每年出故障的彩電就這麽多，如何利用？……對了，出故障彩電的錢賺了，沒故障彩電的錢能不能賺呢？我緊張地思索著。親友們的懷疑是否定問題本身，我的疑問則是要引出解决方案。我思索著，我的思緒已接近問題的本質。是的，它沒壞，但它不會壞嗎？今天沒壞，它明天就可能壞。現在不代表將來，今天不代表明天，保險公司不就是賺的將來的錢嗎？對，就是它！ 幾天後，湘潭日報上出現了“湘潭彩電維修中心”的整版廣告，題目是：“告全市彩電用戶書”。內容是歡迎彩電用戶到湘潭市彩電維修中心對其彩電進行投保，一年一投，每年40元。投保後，無論你的彩電出現任何故障，都由彩電維修中心負責，免收任何費用，包括材料費（即使是顯像管壞了）。 廣告登出第二天，從上班那一刻開始，彩電維修中心的電話就沒斷過。我們的調度兼前臺小姐就忙著回答用戶的各種問題，解釋服務專案，投保細則等。我清楚地記得，第一個來投保的是河東電機廠一個退休工人，他是上午九點左右來的，手裏拿著登有我們廣告的那份《湘潭日報》。在仔細詢問了各種有關細節後，他對我們說，現在買台彩電對我們來說不容易，一旦壞了，真叫人著急，別看我交40元，真壞了，材料費加修理費早超過100元了。如果壞了大器件，那更不得了。我相信你們，包括技術和服務。這位退休工人說出了大部份彩電用戶的心理，那時候彩電屬于高級商品，三、四千元一台，人們看得重。彩電原器件也貴，如“行輸出變壓器”、“高頻頭”等市面價都是八、九十元一個，加上四十元修理費，就很高的費用了。彩電維修中心除收修理費外，原器件材料裏肯定要賺一部份利潤，因爲我們進的材料很便宜，而收費則是按市面價格。在一定意義上來說，我們主要靠信譽、技術、服務取勝，在收費上，甚至高過一般個體修理戶，所以，對用戶來說，交40元投保絕對是一件保險的選擇。我們懷著興奮的心情，給這位退休工人，也是我們的第一個投保客戶辦理了手續。技術人員跟他回家檢查了電視機。在確保正常後，在這台彩電底座貼上了彩電維修中心的第一張不乾膠封條。……喜訊不斷傳來，投保客戶一個接一個，而且越來越多。 同以往一樣，這次對彩電進行終身保修活動（即投保）從創意、廣告、服務內容、投保規則、內部管理、利潤分配這樣大的思路，到每句廣告詞的推敲，糾正職工對用戶的不妥回答等這些小事，都是我親自策劃、操作。甚至偶然引起的糾紛如何解决，既要不違反原則，又要以用戶爲上，真正做到用戶是上帝，曉之以理，動之以情，我都是親力親爲，努力爲職工解决類似問題提供榜樣。 這個創意是成功的。第一年就有一萬餘用戶來投保，投保金額達四十多萬。這一萬多台投保彩電中，一年內實際出故障的不到500台，其修理費用更是微不足道，不到5000元。其投保純利潤超過三十萬（除去因投保活動而額外付出的工資、廣告、宣傳、等費用）。我需要勝利，我需要勝利來開拓我的事業、奠定我發展事業的基礎，完成我的原始積累。或者說，對于一個白手起家的人，需要一個支點，這兩個戰役的勝利，就使我找到了這個支點。它既帶來了經濟效益又帶來了社會效益。它完成了我的第一步原始積累，也使我在湘潭市名聲大振，人們視我爲有頭腦、會經營、講信譽，有發展前途的青年企業家。而我也是信心十足，我感覺自己成了個事業狂、工作狂。如果說剛開始外出修電視機、講課還帶有點第二職業味道，或者說金錢是我去從事第二職業的動力之一的話，那麽，現在，當我有指揮百萬現金去向的權力的時候，或者說當我擁有百萬巨款的時候，我一點擁有財富的興奮感都沒有。 想當年我結婚時，連彩電都是借朋友的來擺幾天，後來靠講課修彩電賺錢才一件又一件把家電買齊。記得結婚當年，過春節的前幾天，天下著大雪，我和妻子冒雪去百貨大樓買彩電，回來時，我們倆擡著彩電，紛紛雪片溶化在我們興奮得透著紅光的臉上,我們感覺很幸福。我們在憧憬著，計算著家庭每一步的發展計劃。這時候，我對金錢的感覺是實實在在的，它體現在每一件家庭大件的添制上，體現在存款的增加上。它是我幾乎每天晚上講課的結果，是我不停修理電視機的結果，是我勤奮的結果，是我努力的結果。現在，我同樣努力，只不過是通過別的方式，我同樣勤奮了，只不過不是講課、修理，而是商業的策劃和運作。我同樣有了結果，而且結果更大。它能使我的家庭提前進入中康水平，我可以在這所中等城市時擁有寬敞的住宅、高檔的汽車，優越的生活方式……可我根本沒這麽想，甚至連添制幾件高檔點衣服的念頭都沒有。這筆成功得來的資金，對我來說是事業的原始積累。我不會把它用來投資家庭建設，不會做守財奴，更不會是那種粗金項鏈、金戒指的爆發戶形象。恰恰相反，從此之後，我的家庭建設幾乎停止，以至于在後來我的事業達到頂峰時，外人見了我那比一般家庭還差的房子和家俱時，都感到驚訝。對我來說，事業既是手段更是目的。所以，我有一種使命感，我應該，也有能力去鞏固、?⒄刮業氖亂怠? 承包體制畢竟不是一個穩定的體制，我只是一個二級法人代表，我隨時有被免職的可能。要繼續幹下去，要不斷擴大商業王國，必須從根本上消除因體制帶來的隱患，讓自己規規矩矩地承擔責任，堂堂正正獲取利益。一切的得與失，讓自己的能力去體現！ 【待續】 |
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散文天地 1603